ストレスなく紹介をいただける即契約マーケティング | JAIFA 公益社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会

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ストレスなく紹介をいただける即契約マーケティング
記事一覧

2024年9月号掲載
既契約マーケティング導入のススメ

「既契約マーケティング」とは？既契約マーケティングという言葉は私のつくった造語で、その定義は上記の通りです。このマーケティング技術は、既契約者が50人以上になると効果が現れやすくなり、完成するとアプローチに対して30〜6…
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2024年8月号掲載
ご紹介を増やすためのポイントとは

前回（本誌6月号）は「紹介が連鎖する三大要素」について、その考え方を中心にお伝えしました。今回はその中でスキルとコミュニケーションについて、より深堀りした実践編をお送りします。ご紹介が増える3つの要素「スキル」編…
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2024年6月号掲載
ストレスなく紹介をいただくための仕掛けづくり

紹介は偶然ではなく必然私たちが仕事を続ける上で、大切なお客さまからのご紹介。今回は、そのご紹介（追加）が出やすくなるお話です。私は生命保険業界に入り、最初の1カ月間は集合研修。そののち、お客さまを想定してどんなお話をする…
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2024年5月号掲載
成績を安定させるためのキーマン作り

「お断り」を減らす方法とは？今回は、お客さまからの「お断りを減らす方法」についてお伝えします。それは「事前の反対処理」という方法です。少し上級編になりますが、この方法が私の成約率を大きく改善し、のちに連続挙績500週を達…
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2024年4月号掲載
既契約のお客さまと信頼関係を育てることの大切さ

転職当初、失敗からの気付き「今日は台風で午後から大荒れの天気」。こんな予報が出ていたら皆さんはどのように考え、1日を過ごしますか？❶ こんな天気だとお客さまの所には行けない。今日は会社でできる事務作業をやろ…
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